L’arte della negoziazione per il consolidamento dei rapporti e la prevenzione dei conflitti

 

Abstract

Ogni volta in cui pensi “voglio che tu mi dica sì”, stai negoziando.

E questa impostazione mentale, se non gestita, può creare resistenze, generare attriti e innescare conflitti, tutti eventi che hanno come comune conseguenza il logoramento dei rapporti.

Il webinar si concentra sull’analisi delle tecniche e delle strategie che possono essere utilizzate per determinare e raggiungere obiettivi comuni, in modo da consolidare i rapporti e prevenire i conflitti durante le trattative.

Durante il webinar, verranno presentati i principi fondamentali della negoziazione, come la ricerca dell’interesse reciproco, la creazione di soluzioni vincenti per entrambe le parti e la gestione delle emozioni.


Relatore: Simone Marietta Durelli, Fondatore, Ockham Group

Imprenditore da oltre 20 anni nel campo dell’Edilizia Monumentale in acciaio e vetro, con grandi progetti seguiti in quattro continenti: dalla Russia al Nord Africa, dagli Usa al Medio Oriente.

Studi Accademici: Laurea in Ingegneria 2002

Ruoli preminenti: Direttore Operazioni Strategiche, Direttore Generale

Ho avuto modo di sedermi al tavolo di trattativa con persone di culture molto diverse fra di loro e con bisogni ed aspettative estremamente lontane e tutto ciò che trasmetto nei miei percorsi formativi è frutto non solo di formazione accademica, ma di oltre 200 Mln di contratti portati a termine concretamente in 4 continenti.

Dal 2018 aiuto chi vive di negoziazioni a condurre in porto le sue trattative con sicurezza, senza che le emozioni prendano il sopravvento.